SetSail着手构建一种新的销售人员薪酬方式，根据数据，公司可以根据销售人员在销售管道中的位置来支付销售人员的薪水，而不是在达成销售时一次性支付。他们认为这种方法将使销售人员能够承担更多的风险。
这种方法需要大量的数据来了解销售过程的状况，而事实证明，这种数据基础设施是生成式AI的极好来源。今天，该公司宣布了新的功能，可以用自然语言向系统提问，然后将其转换为SQL查询并得到答案。
SetSail联合创始人兼首席执行官Haggai Levi表示，他的公司了解到，要建立一个公平的销售薪酬制度，就需要从数据孤岛中获取关键数据。他的公司构建了底层数据层，不仅可以在带有预定义数据的仪表板中显示，而且现在可以以不同的方式利用这些数据来回答非常具体的问题。
“在过去的三年半里，我们花了很多时间专注于连接所有这些孤岛的数据基础设施产品，并通过仪表板提供360度视图——然后ChatGTP出现了，我们意识到，这就像是我们数据的另一个很好的切入点，” Levi说。
他指出，ChatGPT不仅擅长编写文本，还可以编写包括结构良好的SQL查询在内的代码，这些代码足以用交互式讨论替换基于数据的仪表板。
“我们将GPT的力量与我们创建的数据基础设施相结合。这让你不禁要问，我们为什么还需要仪表板？因为我们可以直接提问并回答问题，所以我们不再需要仪表板了。”他说。
尽管他仍然认为建立销售激励措施是一个可行的想法，但事实证明，即使您没有使用它来实现最初的目标，他所建立的数据基础设施也具有价值。“为了实现我们最初的愿景，我们必须创建一个跟踪所有事物的独特数据集……我们发现基础设施本身对客户具有很大价值。”他说。
因此，您可以开始提出具体问题，如哪些交易即将完成，哪些销售人员在完成交易方面遇到困难，以及谁将在本周与决策者进行会面。系统连接到电子邮件、日历、CRM、营销自动化系统，以构建画像并回答比仅仅查看仪表板中的数据点更好的问题。
除了这些新功能外，该公司还宣布获得了由Zoom Ventures领投的1100万美元投资。Zoom Ventures最近宣布了Zoom IQ，这是一个与SetSail的新功能非常相配的新的会话工具。
该公司成立于2018年，最新投资使其融资总额接近5000万美元。随着SetSail的发展，它将继续优化其生成式AI和数据基础设施，以便企业能够更有效地利用这些工具来解决销售和市场营销中的问题。这种创新方法可能会颠覆传统的销售激励机制，并为企业提供更好的洞察力，帮助他们实现更高的业绩。
